【拼多多】社区拼团+微商，换个“马甲”来圈钱？

    社区拼团+微商，换个“马甲”来圈钱？

你是否还记得曾火遍一时的社区o2o，风投也曾为此“疯投”过，众多创业者扎堆杀入后，除了小部分家政服务类平台勉强维持生计外，大部分社区o2o创业者都败下阵来。

这事，已有多家媒体报道，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资，还有越来越多的社区拼团项目开始浮出水面。

虎嗅·高街高参根据公开信息进行了一番整理（如下图）：其中不少融到资的玩家，都是来自名投资机构，如红杉资本、ggv、idg资本等。

不过，这也难免让人质疑——社交拼团+微商，到底是创业者的“新大陆”，还是重演之前社区o2o的“新套路”？

“瓦解”拼多多提起拼团，我们都会想起拼多多，拼多多验证了拼团玩法的裂变潜力，它的成功上市也刺激了不是创业者，产生幻觉——微信生态创业机会太多了。

总结目前社区团购平台，大部分都是这种模式：平台提供产品供应链、物流和售后服务，团长（小b）则负责建小区业主微信群、社群的日常运营和信息、链接投放，并通过拼团低价的玩法吸引群里社区成员下单。

按销售额，团长抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。

团长会定时推送限时的拼团信息，每天6次左右，在拼团成功之后，平台安排发货，产品会先送到团长手里，团长负责在社区内完成交付和售后，通常由业主到团长处自提。

简单地说，社区拼团就是微商的升级，与微信上的s2b2c分销模式类似，不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合，核心在于围绕社区建起社交圈，把一个小区的业主拉进一个群里，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。

此前虎嗅曾报道过微信上的s2b2c模式的好衣库，社区拼团将小b（团长、代购）的微信群放在线下小区中，团长通过预售的方式先统计需求，再统一配货至团长处，最终用户自提，履约成本要低于快递直发。

所以，从用户角度看，社区拼团+微商的消费群体与拼多多有很多重叠度，其用“线下场景拼团”方式，某种程度上是在瓦解拼多多的“线上商城拼团”。

但玩法的门槛很低，虎嗅文章《突破330亿美元市值，拼多多天猫化》曾提到，在拼团玩法以及足够低价的情况下，用户对买到什么品牌并不在意。

资本做局，风口最终是坑口社交拼团给人的感觉很像无人货架，大家模式差不多，成本估计也差不多，但合适的场景（办公室、小区）有限，估计又是一场与时间赛跑的“百团大战”，很快就会分胜负。

不过与无人货架不同的是，社交拼团又是一个通过社交关系链，降低流量、渠道成本，强调“性价比”的生意，目标人群与拼多多类似。

不过上面这些项目多为成熟平台内部孵化，例如拿到2.4亿人民币融资的谊品生鲜，本身就有生鲜超市的基础在，且创始团队来自永辉系。

此外，值得注意的是，平台与消费者之间隔着一层小b，微信群的归属可能引发纠纷，如果团长“跳槽”，则立马会流失用户，如果平台统一派人建群管理，也可能拉低扩张效率。