【拼多多】新零售的底层革命 社区团购将革很多人的命

    新零售的底层革命 社区团购将革很多人的命

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早在2011年社区团购的雏形就已经在长沙出现，在豪无资本青睐的这几年间，依然有为数不少的坚定创业者在社区团购领域默默耕耘。

社区团购成为一眼就能看出来的好生意，在于其拥有模式轻巧、复制快、流水高的好皮囊。

每个社区仅仅需要一人（招募而来的团长）维护售前售后覆盖c端，同时完成与b端团队对接。

以部分获得千万级别以上融资的社区团购为例，“你我您”现已拓展10多个城市，上万个小区，日均10万单。

“百果园”单月销量突破数千万，目前拥有近300万精准社区用户。

“考拉精选”目前拥有用户接近9万，日均交易额达到35万，开团共计1300个。

透过社区团购轻松拥有可复制的社交基因、稳定流量、完整物流的表象，我们要能看到社区团购模式为何优越，它的本质究竟是什么？

社区团购为什么被沙师兄称之为“电商4.0”模式？

传统电商即电商1.0时代，以淘宝为代表，基于c2c模式，建立信用体系、提供公平交易的平台。

电商2.0以京东为代表，基于b2c模式，以自营优势开辟出一片天地。

电商3.0以拼多多为代表，在传统电商模式上加入社交、游戏基因，大幅提升电商流量。

物流、流量、商品、服务是电商更古不变的核心，而一直到电商3.0时代能被模式解决的问题还停留在物流、流量上。

商品、服务质量虽然随着电商升级有一定的改观，然而却由于电商本质上存在于虚拟空间，互联网与线下有无法弥补的空间距离，不可能有根本的变革。

因为社区团购，重新结构了电商的商业模式，不仅实现了曾鸣教授所提出的s2b2c模型，更重要的是重构了人、货、场的交易模式，让信任在solomo的交易场景中得到了充分的展现。

同时，相对于电商中心化的流量分发模式，社区团购将整个流量池以站长及社区的点状放射型进行了无限切割，从而实现了去中心化，变成了多中心运营，彼此独立，完全服务，但又共享平台品牌、技术及供应链资源，是“信任+共享经济”的典型模式，这是其他任何一种电商模式所不具备的特性。

而且，生鲜电商核心是要打造消费服务一体的体验场所，所以这也决定了生鲜电商不会大规模布点，作为生鲜主力军的中老年消费者到店消费的机会也很大程度上会被社区团购截击。

社区团购如今已有许多本地商超、连锁便利店入场，呈现“超市+群”的组织形式。

到家类服务以58到家为例，完全是依托58到家app，没有线下场景，时常出现服务人员与消费者的纠纷。

另外许多低频的到家服务，如空调清洗、维修、汽车保养等由于低频，很难自发养成消费者通过网络呼叫服务的习惯。

社区团购由于提供高频需求产品，反复服务，和社区邻里间建立起的信用关系非常深厚，若采用高频带低频的方式，顺势将该部分服务作为社区团购的服务内容，通过按次预售的形式进行销售，必然成为邻里间的首选，关键是这已经成为了现实。

（4）本地生活服务平台或遭全面冲击其他垂直领域的生活服务平台也将受到社区团购的冲击，比如传统的票务售卖点、线下旅游票务窗口、亲子活动与旅游套餐销售等。

只是说，当前社区团购还处在野蛮生长时期，离精细化运营还有些时日，所以无法做到如此垂直与细分，也没有固化成既定的模式。

这是一场由下而上的底层商业模式重构，领头羊大多是传统的草根团队“+互联网”的一次扬眉吐气的逆袭。