【拼多多】苏宁之后永辉也入局了 后拼多多时代社交电商三大趋势

    苏宁之后永辉也入局了 后拼多多时代社交电商三大趋势

苏宁之后永辉也入局了后拼多多时代社交电商三大趋势联商专栏：李成东做了一个《2018最佳top10电商投资机构评选排行榜》的榜单，这个榜单由几百名投资人和企业家共同投票评选所出。

入选这份榜单的投资项目，超过一半都是社交电商(或者涉及了社交电商项目)，比如享物说、贝贝网、每日优鲜、拼多多、美菜网、云集、良品铺子、有赞等。

无独有偶，2018年12月27日下午，我赶赴苏宁北京总部，参加苏宁的2019年货节活动，也注意到苏宁给了旗下社交电商业务---拼购，一个单独的分享时间，并且宣布苏宁生态中8大核心业务联手赋能拼购，支持拼购的发展。

比如从明年1月18日开始，苏宁小店也将加入这个赛道，上线社区拼团服务，全国招募100000个团长。

苏宁相关负责人表示小店虽在行业“后发”，但凭借社区场景的布局优势，必将“先至”。

与此同时，笔者注意到，几乎在同时，永辉超市(601933,股吧)也宣布进军社交电商。

其社区团购目前正主推一款车厘子单品，团购价为299元，两人即可成团，预售团购时间从12月24日持续到1月10日。

效率大于规范到规范大于效率2018年，我的文章中有很多篇分析了社交电商，在我看来，社交电商能够爆发的原因在于：消费者从受众(看客)，升级成了变革的参与者。

社交电商的成交方法论其实很好理解，我之前也讲过：我们的用户以自然状态分享购物信息到社交网络，引发自然、真实的互动，引起好友的点击、阅读、购买兴趣，从而产生口碑传播、产生流量、购买等结果，潜在消费者从社交网络中流转到电商。

两手都要硬抓：商业实现+践行社会责任零售的本质在高效的流通，然后盈利;社交电商的本质在于调动群众参与流通，然后盈利。

社交电商由于其天然的属性(非标准化、非强品牌化商品为主)，成为了各地农特产品的上行渠道，随着规模的扩大，扶贫效应就凸显出来。

感兴趣的朋友自行搜索《从拼多多到贝店：社交电商裂变式爆发的因素何在》、《每日一淘的另一面:助力农产品(000061,股吧)上行包村到户精准扶贫》等文章。

比如贝贝集团旗下的贝店很显然看到了此节，近一年来，贝店先后与陕西杨凌、河南三门峡、河北故城、湖北恩施、贵州黔东南等多个区县展开合作，发挥社交电商的网络和资源优势，实践出了一条“社交电商+技术培训+消费扶贫”的电商助农新模式。

还有云集打造新“农民企业家”也很有意思，力争用3年时间，培育1000名新农人，打造100个乡村振兴新农人扶持样本，将农村最稀缺的人才和品牌资源留在当地，撬动农村经济发展。

然而很多年过去了，“社交的归社交，电商的归电商”，淘江湖一直没有帮助阿里完善社交电商的闭环，逐渐成为了鸡肋般的存在，被阿里从战略上放弃。

到了今天，拼多多之外，还有贝店、云集、每日一淘、小红书、美家优享等“小平台”，又通过社交电商的发力，短期内取得了爆发式的增长，一批年交易额百亿级的平台短短一两年内诞生。

拼多多以及上述平台的成功，又让阿里、京东、苏宁等巨头睡觉不踏实，于是乎这些巨头们纷纷推出自有的社交电商平台，和这批曾经不起眼的后起之秀们同台竞技，比如京东和苏宁的拼购业务。

我认为有新的变化，这个变化就是：2018年密集的爆发过后，到了2019年，社交电商不大有新的机会了(这里说的是继续诞生百亿以上新交易平台的机会)，这两年发力取得一定成绩的拼多多和贝店、云集、每日一淘、小红书、美家优享等，再加上阿里、京东、苏宁、美团等巨头，共同组成了棋局的玩家，新的创业公司丧失了参与核心竞争的机会。