【拼多多】复盘拼多多2018：高光时刻与它的成长烦恼

    复盘拼多多2018：高光时刻与它的成长烦恼

复盘拼多多2018：高光时刻与它的成长烦恼三年上市、成为电商第三极，2018年可以说是拼多多从“五环外”开进“五环内”的一年，而当“五环内”人群发现它的时候，它已经是让所有人都无法忽视、“三亿人都在用”的app了。

达到千亿gmv这个级别，阿里用了五年，京东用了十年，拼多多则在成立的第二年——2017年，就达到了1412亿人民币gmv。

截至q3，拼多多的年度活跃用户已达3.855亿，反超京东8000万人，它的成长速度和看似不费吹灰之力的路径，让它身边的竞争对手们显得有些笨拙，这让它成为2018年当之无愧的高光公司。

不过，高光总伴随着阴影，内部反腐、外部打假、与商家斡旋，在拼多多快速发展的这三年，从来不缺新闻。

2018年11月，拼多多在苹果appstore遭遇了15个小时的下架，在它消失的15个小时里，弥漫着嘲笑、戏谑的声音。

高光时刻互联网史上最大的上市潮，让2018年成为颠覆认知的一年，一个个看上去与上市搭不上边的公司，都在这一年先后跻身上市公司的行列，拼多多就是其中之一，以至于在拼多多递交招股书时，很多人都发出“拼多多居然要上市了”的感叹。

2018年7月26日，拼多多在纳斯达克挂牌上市，选择了在上海、纽约同时敲钟的方式，这在纳斯达克历史上属于首次，为此，纳斯达克团队亲赴上海，给拼多多做了一场敲钟仪式，其重视程度可见一斑。

一直以来，上海都遭受着“上海为什么出不了bat”的拷问，而成长于上海，只用了不到3年时间成为国内电商第三极，并赴美上市的拼多多，就成了上海“雪耻”的希望。

另一边，移动支付逐渐发展到连买烤红薯都能扫二维码，微信普及到几乎人手一个，在2017年年底，微信用户已达十亿。

最新一季财报显示，截至2018年9月30日的12个月期间，拼多多的年度活跃买家数新增4200万，达到3.855亿，较去年同期增长144%。

在很多电商平台增速跌破30%的情况下，拼多多在这一季度却实现了营收同比679%的增长，可以作为参照的数据是，阿里和京东分别是54%和25%。

所以在它净亏损10.983亿元人民币，同比扩大396％的情况下，股价表现依然不错。

2018年11月27日，拼多多在苹果appstore遭遇了15个小时的下架，在它消失的15个小时里，#拼多多买家版下架#这一话题一度占据了微博、今日头条话题榜首，而其中大部分的讨论都是略带嘲讽的，比如“普大喜奔拼夕夕appstore下架，不要在套路我们的父母”。

对于没有商标注册证，涉嫌“傍名牌”侵权电视机商品和媒体报道的其他涉嫌假冒侵权商品全部下架处理，对于媒体报道中提及的“广州市番禺区大石街”等区域“傍名牌”电视机商家入驻和商品上架申请不予受理。

关于“双打行动”的成果，黄峥在财报发布后的业绩电话会上进行了通报，据他透露，仅在9月份，平台主动关闭了涉嫌违法违规的店铺5500多家，下架问题商品超过770万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。

拼多多“低价有好货”的逻辑在于，在迅速做大体量后，通过c2b、c2m的模式，参与到上游环节去，以供求端的规模来压低上游的价格。

此外，所有加入“新品牌计划”的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯，所以，“新品牌计划”也可以被视作是拼多多打假工程中的一环。

客单价一直以来都是拼模式的硬伤，按照此前招股书中的gmv和订单数来粗略计算，2017年、2018年q1客单价分别为32.8、38.9元，这与天猫、京东有着近十倍的差距。

7月底，拼多多发布了两条定向品牌招商公告，涉及到服饰、美妆、箱包、食品、数码家电、家具、建材等品类的主流品牌。

2018年9月，拼多多悄然上线了品牌入驻模式的品牌馆，自q2以来，国美电器、当当网、小米等品牌先后入驻拼多多，目前已有500余家国内外知名品牌入驻拼多多品牌馆。

在不久前的进博会期间，拼多多又启动“国际直通车”计划，称要在3年招募50万家来自东南亚、日本、韩国和欧美等地的海外中小商家入驻，来提升进口商品的丰富度。

在2018年4月，黄峥的口气开始有所松动，“品牌是快速迭代的，我们只需要保证有新品牌时，拼多多上的用户能看到它”。

与一些以店主、网红、kol作为商品售卖的发起者的社交电商模式不同，拼多多采取了c拉c的方式，即由一个c端用户去发起商品售卖，这与b拉c模式最大的不同在于，很难向其他消费者推荐一个客单价相对高的商品。

c端用户往往是与小白用户划等号的，这意味着与偏b端的网红、kol相比，他们很难去向另一个c端用户讲清楚一个商品为什么好的故事，也由于“小白”这个人设本身就在商品售卖缺乏说服力，所以很难在高客单价的商品上达成拼团。

而对于品牌方来说，则会有品牌形象的顾虑以及用户匹配度上的考虑，毕竟在当下，拼多多依然是不被很多“五环内人群”认可的，所以在招商方面，拼多多可能也会受到一些阻力。

受“二选一”影响，被京东寄予厚望的服装品类，就因品牌的大量“出走”，而增长一度陷入停滞。

”从目前来看，虽然决意不会重走天猫之路，但面对当下瓶颈的拼多多也依然没有想好与之不同的另一条路到底该怎么走，所以，从“五环外”开进“五环内”的道路，依然道阻且长。