【拼多多】我们复盘了10年双十一，找到了套路背后的逻辑

    我们复盘了10年双十一，找到了套路背后的逻辑

双十一背后“看不见的手”在搅弄风云？

价格歧视背后隐藏着更深的策略逻辑。

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越来越复杂的双十一活动

双十一越来越复杂已经成为今年大家吐槽的一个共识，你是不是同样觉得很心累？

阿里拉战队、拼人气、盖楼激活老用户，但这一招对于下沉市场的新用户似乎不太奏效。京东、苏宁缺乏创新，拼多多大额补贴简单粗暴，心塞套路的背后是各家不同的运营逻辑以及策略选择。

从今年的双十一情况来看，各大平台都延长了预售时间，我们认为这是双十一弱势的表现，意味着大家需要越来越长的事件刺激才能提起消费的欲望。2016年，阿里巴巴决定不再披露平台gmv销售数据。相信再过2年，双十一的销售数据也将会被“隐藏”，背后的心酸秘密是双十一销售增长曲线越来越平了。

资料来源：相关公司，华尔街见闻

今年，阿里和京东选择跟进了拼多多“百亿补贴”的这个战略，将战略提在宣传c位。我们定义这场“战争”已经从拉新用户完全转变成了争夺存量用户，红海战争的宏观原因是我国移动互联网网民和上网时长首次出现双降。