【拼多多】回顾2018电商行业，谁是黑马？谁是羔羊？

    回顾2018电商行业，谁是黑马？谁是羔羊？

12月24日，极光大数据发布《2018年电商行业研究报告》显示：移动购物行业用户规模增长2亿至7.83亿，渗透率增长超过10%，其中淘宝、拼多多、京东的11月平均渗透率分别为52.5%、27.4%、22.6%，依次排名前三，三者用户忠诚度分别为85.7%、78.4%、77.3%。

通过这份数据可以看到，坐拥淘宝、天猫、苏宁、闲鱼、盒马等成熟的电商平台，多年深度耕耘、内部已形成完整生态闭环的阿里依然稳居电商老大哥的位置。

今年天猫双11十周年销售额突破2135亿，更是领跑整个电商行业双十一。

阿里笑得漂亮的同时，以往欲与之比肩的京东的2018，则黯然失色了很多，不仅用户情况从行业第二跌落至第三，今年9月京东首席执行官刘强东更是被指控性侵，致使股价下跌7%，触及18个月低点，一度陷入舆论危机。

以拼多多、小红书等为代表的后起之秀开始崭露头角，强调品质生活的精品电商也有爆发的迹象……在此，互联网视阈将结合公开数据，对这一年里电商行业中的诸多迹象与趋势，进行分析和展示。

拼团模式火热，拼多多弯道超车随着互联网人口红利的逐渐消失，电商行业早已进入了深耕阶段，为征服消费者的钱包，各大电商平台只能使出浑身解数，可谓花样翻新，层出不穷。

根据《2018年电商行业研究报告》显示，拼多多月均dau在过去一年持续增长，11月同比增长均为两倍左右，dau超6千万。

questmobile数据显示，2017年10月到2018年10月，综合电商净增mau量对比看，拼多多增加了6700万，淘宝6200万，京东2600万，唯品会1200万，天猫1000万。

但价廉的背后，并不一定意味着物美，“蓝月壳”洗衣液、“超熊”洗衣粉……等等让拼多多与假货/山寨画上了等号。

因此，在一开始，拼多多的竞争对手对其并不看重，直言：“这个公司很low，它之所以增长那么快全靠卖假货。

”当问及阿里、京东对拼多多的态度时候，阿里ceo张勇说，我们不可能再走回3.9元卖一双鞋还包邮的时期了。

8月底，拼多多首页改版，在正中央的位置出现“品牌馆”，与普通小c店铺区分开来，网易严选、阿玛尼、bose等494个品牌正式入驻。

根据拼多多招股书显示，2018年3月30日之前的12个月中，拼多多用户的人均年消费额为673.9元，淘宝天猫则为8732元。

而根据拼多多q3财报显示，在客单价方面，拼多多活跃买家年度平均消费额已经达到人民币894.4元，同比增长99%，较上季度的762.8元环比上涨17.7%。

拼多多q3的研发费用增加至3.32亿元，较去年同期增长逾8倍，较上季度环比增长80%。

在今年双十一期间，拼多多农产品订单量超4000万单，其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出，总量超过1亿斤，较去年同比增长逾409%。

在两档节目播出时，粉丝可登陆小红书为练习生们投票根据数据资料显示，自《偶像练习生》节目开播，小红书的月独立设备数环比增幅1月份达到了4%，2月跃升至20.9%，2月随着比赛环节愈发激烈，增幅更是达到38.4%，导流效果堪称强大。

以《创造101》中的人气练习生吴宣仪为例，入驻小红书前期只收获14.1万粉丝，与《偶像练习生》中刚入驻小红书就收获超70万粉丝的蔡徐坤对比来看差异甚大。

而这一点在《2018年电商行业研究报告》中也有体现：2017年网络购物渗透率top102018年网络购物渗透率top10从上图可以看出，2017年尚且没有登榜的小红书，在2018年一跃前十，同比增幅最高，增长达二倍左右。

以ugc为依托的小红书，通过沉淀社区与口碑，同时引入大量明星、kol入驻，引爆粉丝流量，丰富社区内容，使用户粘性显著提高，成为了2018年深耕内容电商的一匹黑马。

而此前，戴森陆续推出吸尘器、无叶风扇、吹风机等，凭借科技感的设计，戴森就像是一台装有强劲电机马达的“收割机”，不断收割着中国的中产阶层。

根据阿里大数据显示，戴森在中国的购买者中，93.9%为较高消费水平人群，77.5%居住在上海、北京、大连等一二线城市，研究生及以上学历者居多。

根据艾瑞咨询数据，2017年行业市场规模已经达到2461.2亿，2018年有望突破2955亿。

通过不同风格的家居元素来表达个性，展现生活品质，成为80、90后电商购物的一大趋势。

在《“新消费”趋势下社群发展白皮书》中，编者把新消费趋势总结为5个特征：注重理性消费、注重自我价值、注重简单时效、注重生活美学、注重环保健康。

这说明消费者对于消费品的选择不再以低价、量大为特征，而是转向品牌、质优的“精品”属性。

在网易严选商品详情页，用户们大多可以看到“特选择xx品牌制造商，消除产品溢价”等字样，无疑迎合了消费者对于优质、精品的追求。

4月9日，在网易严选两周岁庆生会上，网易严选ceo柳晓刚宣布：“2017年网易严选的营收增速达8倍”。

随后12月19日，网易严选第一家线下门店试水开业，而能否复制线上的奇迹，从而带动网易电商新零售发展，这一切就只有交给2019年了。

不管是锋芒毕露的黑马，还是入场不久的羔羊，在今年的竞争都非常激烈，但取得先机的重要突破口，仍然是如何精准洞察、挖掘消费者的需求。

而在即将到来的2019年，是否会出现新型电商黑马来引导消费者的需求，电商法的落地是否又会给消费需求带来一定程度的改变……这一切，都只有交给2019来回答了。